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如何用直播的方式推动母婴行业及品类的发展,成为许多品牌、KOL关注的课题。

2022年3月24日,450万人次在年糕妈妈李丹阳的淘宝直播间观看了她的首秀。

做了8年母婴科普博主,年糕妈妈李丹阳已经有了一定品牌知名度。这8年,她一直在做两件事——用科普干货和好物推荐,为中国妈妈“解决当下的育儿难题”,“提升自我以及改善家庭生活品质”。

李丹阳说,“之前,我擅长的是,用图文、短视频的形式跟妈妈们沟通,现在用直播的形式,我也非常期待。我对自己说:为什么不试一下呢?”

她认为,直播最大的优势,就是距离和真实。“把我和中国妈妈的距离拉得更近了,也展示了更真实的我。”

如今,越来越多的母婴平台,在常规布局之外,也将目光转向了直播电商平台。年糕妈妈有着多年的内容沉淀、粉丝基础,加上淘宝直播完善的直播基础设施、直播机制以及多元化的粉丝运营手段,以及对新主播的扶持,两者将发挥“1+12”的效果,也加速了年糕妈妈和淘宝直播的用户见面。

淘宝直播母婴品类崛起,年糕妈妈加速入局

除了被称作“年糕妈妈”,李丹阳身上还要两个重要的标签:浙大医学硕士、二胎妈妈。依托于李丹阳的个人IP,年糕妈妈已经成为母婴垂直内容电商领域的重要玩家。

之前,年糕妈妈一直以新媒体为载体,并通过优质内容服务母婴用户。从一开始的图文到再之后的短视频,年糕妈妈一直在拓展自己的内容渠道、商业模式。

随着“三孩”政策的开放实施,母婴相关产业再次利好,行业进入竞争白热化阶段,不少母婴电商玩家陆续走上直播带货之路。

图文和短视频时代,年糕妈妈实现了用内容和商品服务用户的闭环。

而想要继续拓展模式,直播这种真实场景的沉浸式体验,能让其更好地服务目标受众。直播不仅可以有品牌宣传效果,还可以增加卖货渠道。

在达人直播首秀之前,年糕妈妈便做客过品牌直播间,进行过知识分享型直播。2021年双十一直播,年糕妈妈李丹阳做客奶粉品牌的淘宝直播间。之后,也多次与品牌在直播上进行合作。

作为知识型母婴大V,年糕妈妈李丹阳有一群忠实的垂直粉丝,并常年针对该人群进行知识科普。而奶粉品牌想要开拓新客、洞察客户需求,与年糕妈妈的直播营销,提升了其品牌力。

对于做达人直播这件事,李丹阳提到,以前做知识分享型,更多的是在理论知识、观念上给大家带来一些科普和改变。来做达人直播,可以在讲知识的同时,把解决方案更直接、顺畅、完整地提供给大家。形式虽然不同,但内核是一样的。

如今年糕妈妈选择直播带货,也是因为淘宝直播生态走向完善。淘宝直播的年度报告里,母婴品类在2020年到2021年,连续两年实现了成交金额超过100%的上涨。

与美妆、食品等品类一齐,母婴成为为数不多、增速极快的潜力品类。如今入局的年糕妈妈,也希望在淘宝直播生态内,触达更多母婴用户。

首秀涨粉67万,年糕妈妈号召力何来?

由此,年糕妈妈也着重观察了新一代妈妈的消费痛点,把提供知识放在介绍产品前面,提倡“知识省钱更高效”,帮助用户“把钱花在刀刃上”。

在选品上,年糕妈妈会优选0-12岁的母婴育儿好物,同时,改善家庭生活品质的个护、家清、柴米油盐等产品,以及提升妈妈美貌的美妆、女装和饰品,也会是之后选品的方向。

李丹阳提到,要选出真正让中国妈妈解放、为妈妈减负的好东西,以及能让孩子和家庭内心愉悦,快乐起来的好东西。而 “除了安利好物,我可能也是一个‘冷静型’的选手——我会告诉你:这些东西没必要,不要买!”

凭借年糕妈妈的圈层影响力、渗透力优势,淘宝直播的流量优势、成熟体系,可以一齐面向新一代的母婴消费者、满足他们不断变化的消费需求。

直播电商时代诞生了许多热门新品类,不少新消费品牌的崛起过程中,直播成为不可缺少的新的营销方式,政策红利让母婴行业迎来新的机遇,而直播电商将助力玩家的转型突围。

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参考资料